從中國汽車保有量來看，國內汽配市場非常大，所以汽配行業當下面臨的機會和困難是對等的，是機遇也是挑戰。

不管是新興汽配平臺，還是汽配門店，只有不斷的創新，跟著市場變化走，把握好脈搏，才能發展壯大。

在汽車后市場蓬勃發展時期，許華鵬于此時和汽配汽修結了緣。在短短的一年中就熟悉掌握了汽配知識，勤勤懇懇的態度獲得了老板的青睞，也因此，走上了他的創業之路。

時光荏苒，歲月更迭。經過幾年的磨練，讓他于2015年成立了自己的蘭博士汽車維修保養中心。

秉持著著“誠信待人，品質第一“的經營理念，憑借著自身誠懇，可靠的性格，在連云港市灌南縣后市場領域內嶄露頭角，靠專業的技術高質量的產品贏得了灌南縣上廣大客戶的認可。

（下面是本次采訪實錄，希望廣大汽配商可以互相借鑒，共同發展，促進產業的健康可持續發展。）

Q：簡單介紹下您自己以及您經營的這家云龍輪胎店吧

答：許華鵬介紹道 ，我這家門店已經開了近10年了，目前經營狀況還不錯，來往車輛有養車、用車相關的需求，基本都來我這。

現在門店的業務主要是汽車的維修、保養、美容等。

在多年的維修技術和耳濡目染的管理經驗的基礎上，除了近幾年疫情原因，生意有所下滑，整體上比較平穩。

Q：什么契機下開始接觸甲乙丙丁？后來又為什么選擇加入甲乙丙丁品牌代理店呢？

答：大概是2020年，一開始使用甲乙丙丁-門店幫手APP上貨，也經常用這個app查配件。

大概在2021年初，在門店幫手上看到了品牌代理店項目，基于長久以來建立的信任，在加上項目政策利好、性價比高，便決定選擇加入了甲乙丙丁品牌代理店，進了一批輻馳潤滑油。

現在老看，我的選擇是正確的，現在輻馳潤滑油占其他油品的1/3，而且已經有了一批穩定的客戶群體。

Q：經營過程中遇到了哪些困難？又是怎么渡過難關的呢？

答：這幾年汽配行朝著理性階段發展，期間汽配商們明顯感覺到了行業整治過程中的陣痛，尤其是我們這種規模比較小的汽配店感受更加深刻，再加上背靠“大樹”互聯網行業的沖擊，汽配門店腹背受敵。

但這是行業理性發展的必經之路，是行業內所有從業者面臨的共同問題。所以，我相信汽配行業的前景一定是光明的。

在行業亂象逐步治理的過程中，市場環境逐步改善，渠道規范，價格透明，產品質量也逐漸有了保證。

再加上行業政策和環境的利好，汽配行業外部環境的改善，倒逼我們要與時俱進，這對于很多門店來說是一個挑戰，我亦是如此。

對于我本人來說，隨著汽車行業的發展和車主多元化需求，現在主要是盤點庫存，在清庫存的同時優化了進貨種類，業務上思路的轉變也是必然，這是門店持續發展的內生力量。

Q：對同行，您有什么經驗可以分享給大家？

答：一般去買配件的客戶，都是比較著急的。所以，需要在最短的時間完成交易，否則客戶就會流失。

作為服務行業，不僅要懂得客戶的需求，還需要了解客戶的心態。所以我總結了如下幾個方面：

一是始終保持服務意識。

在日常經營中，要始終有一個“時間就是金錢”的意識，并且貫徹到各項具體工作中去。

二要配件種類齊全。

在做好市場調研的前提下，要做到常用件要多而全，冷僻件要少而精，小到螺絲、螺母，大到輪胎、電瓶、發動機等，盡量備齊，讓客戶感受到你的專業度。

三是優化庫存管理。

汽配行業巨大的SKU，讓大量資金被庫存占用。但如今是大數據時代，汽配管理軟件可以很好地處理庫存管理的問題。所以要順應行業趨勢，與時俱進、不斷創新才能在時下存活。

這家蘭博士汽車維修中心的老板--許華鵬，始終保持著積極樂觀的態度奮發上進。雖然現在疫情不穩定，已經停工一個月有余，但是許老仍然充滿信心。

小編相信，許華鵬會在汽配這條路上越走越遠，最后，預祝許老板生意興??！