隨著“金九銀十”落下帷幕，中國車市按時進入了沖刺階段，收官戰(zhàn)的號角已然吹響。但芯片短缺、原材料價格上漲以及疫情等不穩(wěn)定性因素持續(xù)存在，“金九銀十”成色不足，多數(shù)車企前10個月的銷量未達預(yù)期。

　　為沖刺全年銷量目標，以特斯拉為代表的部分車企或直接降價或推出優(yōu)惠權(quán)益“花式”促銷，以比亞迪為代表的車企提前釋放漲價消息，以積累訂單保證明年新能源汽車補貼政策退出后銷量的平穩(wěn)過渡。

　　作為新能源汽車行業(yè)的風(fēng)向標，特斯拉和比亞迪一“降”一“漲”的調(diào)價動作牽動著車企的神經(jīng)。

　　對于是否有更多車企跟進，11月25日，全國乘聯(lián)會秘書長崔東樹在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，“價格調(diào)整主要看市場供需，現(xiàn)在新能源車企大多數(shù)仍處于虧損狀態(tài)，市場競爭較為激烈，少數(shù)車企掌握了定價權(quán)。今年年末到明年年初不會出現(xiàn)大范圍的新能源車降價潮，但有可能出現(xiàn)小規(guī)模的一輪漲價潮，可能會有幾家車企會跟進。”

　　對于今年底即將退出的新能源汽車補貼政策，多位業(yè)內(nèi)人士認為其對新能源汽車整體市場增長影響有限。但也有分析指出，補貼退出將在一定程度上提前透支2023年一季度新能源車的需求。

　　年末加速沖銷量

　　11月23日，比亞迪宣布將對王朝、海洋及騰勢相關(guān)新能源車型的官方指導(dǎo)價進行調(diào)整，上調(diào)幅度為2000-6000元不等，2023年1月1日之前付定金簽約的客戶不受此次調(diào)價影響。

　　對于此輪漲價原因，比亞迪表示，一是受明年新能源車補貼退坡影響，二是電池原材料價格上漲。

　　“此次全系都會漲價，但具體車型上漲多少要等廠家通知。”一位比亞迪銷售人員對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，“以比亞迪純電車型為例，現(xiàn)在訂車還是按照漲價之前的價格，也能享受1.26萬元的補貼，付了定金簽約的話年底前提不到車明年也不會受到影響。但若明年沒有補貼且上調(diào)2000-6000元，消費者的購車成本可能將多出1.46-1.86萬元。”

　　這已是比亞迪年內(nèi)第三次宣布漲價。此前，比亞迪分別在今年1月21日和3月15日宣布對旗下王朝系列和海洋系列相關(guān)新能源車型進行調(diào)價，兩次價格上調(diào)幅度分別為1000-7000元和3000-6000元不等。

　　崔東樹認為，比亞迪提前一個多月宣布漲價，有利于進一步積累訂單，有利于明年年初漲價后銷量的平穩(wěn)過渡。

　　比亞迪官宣漲價第二天，一則吉利汽車《關(guān)于車型價格調(diào)整的說明》在網(wǎng)上流傳，稱吉利系三大新能源品牌包括吉利汽車、幾何汽車、睿藍汽車的官方指導(dǎo)價將上調(diào)，上調(diào)幅度為2000-6000元不等，具體車型的調(diào)價通知將另行發(fā)布，2023年1月1日之前付定金簽約的客戶不受此次調(diào)價影響。

　　“這是假消息，吉利旗下電動車目前沒有價格調(diào)整計劃。”吉利控股集團副總裁楊學(xué)良辟謠并表示，“我們不希望虛假消息給用戶帶來誤導(dǎo)，同時會綜合考慮各方面因素，如需調(diào)整價格，會通過官方渠道及時與大家溝通。”

　　在崔東樹看來，可能會有幾家跟進漲價，出現(xiàn)小范圍的漲價潮。“明年新能源國補即將退出，變相給企業(yè)造成一定成本壓力，企業(yè)普遍會有提價的可能，但結(jié)合特斯拉的降價，且1-2月是銷售淡季，車企漲價也會比較謹慎，降價后若屆時再提價，會處于被動位置，不利于銷售的開展。”

　　然而，與比亞迪漲價不同，新能源汽車行業(yè)的另一“頂流”特斯拉在實現(xiàn)六連漲后打響了降價第一槍——今年10月，特斯拉宣布Model 3部分車型和Model Y全系降價，降價幅度為1.4-3.7萬元，一度導(dǎo)致特斯拉中國官網(wǎng)出現(xiàn)崩潰;11月8日，特斯拉又公布限時現(xiàn)車保險補貼方案，變相降價4000-8000元。

　　特斯拉方面并未給出降價原因，但在業(yè)內(nèi)人士看來，由于目前訂單較少，特斯拉產(chǎn)能擴張后需要更大的訂單需求，此時降價主要為了拉動銷量。

　　而單車利潤高達6.9萬元也是特斯拉敢于降價的底氣之一，相比之下，以“蔚小理”為代表的新造車企業(yè)尚未走出虧損，今年二季度，三家凈虧損分別為27.6億元、27.09億元和6.41億元。

　　價格撩動著市場的敏感神經(jīng)，目前福特電馬、奔馳等跟進降價，其中電馬Mustang Mach-E全系車型降價2萬-2.8萬元不等;奔馳電動車降價幅度在5萬-23.76萬不等。此外，問界、小鵬、零跑等門店推出不少優(yōu)惠。

　　“目前雖然主流市場銷售較好，但是新勢力品牌的商超店正面臨著商場客流下降的挑戰(zhàn)，在銷量方面大幅承壓。”崔東樹認為，這些品牌需要及時采取集客和促銷措施，會推出小型優(yōu)惠活動，但不會出現(xiàn)大范圍的降價行為。

　　需要注意的是，加快交付節(jié)奏的同時加大降價促銷的力度，車企的銷量KPI壓力不可謂不大。盡管今年新能源汽車市場高歌猛進，但具體到各新能源車企身上表現(xiàn)不一。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，本土新能源車企中，除了比亞迪、廣汽埃安、哪吒汽車前十個月累計銷量完成年度目標的80%以上，其他完成度均徘徊在50%左右，比如理想汽車和小鵬汽車今年1-10月銷量在10萬輛左右，而其年度銷量目標分別為20萬輛和25萬輛。