科捷智能6月1日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年5月31日接受1家機構調研，機構類型為證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹： 一、公司董事、財務總監、董事會秘書陳吉龍向投資者介紹了公司基本情況、行業發展概況、公司的競爭優勢和經營特色等基本信息。 二、提問環節

　　問：公司智能物流業務板塊大客戶集中度較高，未來與順豐合作空間如何？

　　答：公司智能物流板塊客戶主要集中在快遞物流、電商新零售行業，其中快遞物流行業屬于高集中度行業。公司常年合作的大客戶亦為行業龍頭企業，公司在與大客戶維持穩定合作基礎上，同時積極拓展國內外其他客戶。 基于公司在順豐同品類業務中的訂單比重，未來公司與順豐的合作還有一定空間。以順豐為代表的快遞公司積極推進以貨運機場為樞紐的快遞網絡迭代升級，以航空樞紐為中心的新一代物流模式的升級將帶來新一波市場需求。此外，順豐也在發展大件包裹分揀業務、冷鏈業務、綜合供應鏈業務以及海外業務，公司與順豐的合作業務場景將日益多元化。

　　問：智能物流行業毛利率整體下降是由于低價競爭導致的嗎？

　　答：快遞物流行業經歷了過去多年的高速增長期，為智能物流行業發展帶來很多機會，涌現出大量供應鏈企業。隨著快遞物流企業在2022年投資放緩，智能物流行業市場競爭更加激烈。 2022年，公司為提高市場占有率，采取多元化銷售策略，導致毛利率相對2021年有所下降。隨著市場逐漸回彈調整，競爭態勢放緩，毛利率將逐步提升恢復至正常水平。另外，公司智能工廠業務非標化程度高，客戶粘度較高，毛利率相對智能物流業務較高。隨著智能工廠業務比重的增加，從中長期來看，公司整體毛利率將會逐步增長。

　　問：公司智能物流業務板塊海外客戶有哪些？

　　答：公司于2018年確定了國際化發展的中長期發展戰略，成立專門的海外業務團隊，開始布局海外業務，是同行業中海外業務布局較早的企業之一。公司海外業務團隊長期扎根海外本土市場，主動尋找市場機會，在智能物流板塊積累了優質的海外客戶資源，如快遞物流行業的印度Delhivery、國際知名電商平臺韓國Coupang、印度Flipkart、印度亞馬遜、泰國Shopee等，并與土耳其、捷克等國家本土行業龍頭企業達成合作。

　　問：公司對智能物流業務板塊的發展規劃？

　　答：在智能物流領域，面對不斷加劇的市場競爭，公司將繼續采取多元化的銷售策略，與快遞電商行業的戰略客戶繼續深化合作，實現同品類產品市場份額的穩步提升，緊抓快遞電商網絡結構升級帶來的市場機遇，開拓倉配一體的綜合供應鏈業務，同時積極開拓跨境電商等重點行業客戶。公司繼續堅持國際化戰略，夯實戰略客戶合作關系，推進歐洲、中東、東南亞的本土銷售團隊建設，大力開拓海外市場；布局海外本土交付和售后服務體系，保障海外項目高效高質交付。

　　問：公司在智能工廠業務板塊重點拓展的行業及目前新簽訂單情況？

　　答： 公司從2018年開始積極布局智能工廠業務板塊，并實現了業務快速增長。2023年，公司將深耕行業，重點聚焦鋰電新能源、鋰電材料、光伏、家居、汽車零部件、輪胎、軌道交通、醫療器械、電線電纜、摩托車動力總成、化工化纖、食品冷鏈等行業。目前，公司智能工廠業務新簽訂單主要集中在鋰電新能源、鋰電材料、汽車零部件、光伏等行業。

　　問：公司業務從智能物流業務板塊延伸到智能工廠（含智能倉儲）業務板塊，業務布局的原因及協同性？

　　答：從業務發展邏輯方面，公司智能物流業務的下游客戶集中在快遞、電商行業，由于部分電商客戶對智能倉儲業務有一定需求，公司業務延伸至該業務領域。同時，由于工業領域對智能倉儲業務需求旺盛，公司智能倉儲業務從流通領域拓展至工業領域，并根據客戶需求，向上延伸至整廠的物流自動化、智能產線等業務。公司在工業制造領域尋求為客戶提供智能工廠的整體解決方案，不僅能解決客戶痛點，同時降低了商務成本，實現公司業務粘度和縱深的拓展。 從人員和技術方面，智能物流、智能工廠業務板塊擁有共通的關鍵技術、設備和人才，公司在機械、電氣，非標自動化、AI視覺、算法等領域儲備了大量的工程師，可以實現在兩大業務板塊之間快速切換。同時，公司創始團隊多來源于行業國際友商，具備良好的全球化視野，公司董事長多年的海外及國內大型企業從業經歷，對公司業務進行戰略性布局，對公司核心員工進行了股權激勵，公司擁有穩定的管理團隊及業務骨干，為業務延伸提供了組織基礎。 公司自2018年起開始逐步前瞻性的布局智能工廠（含智能倉儲）業務板塊，在保證原有智能物流業務板塊優勢地位的同時，智能工廠業務板塊逐步形成規模，成為智能物流、智能工廠業務領域的整體解決方案提供商。公司將持續深耕智能物流業務，重點聚焦智能工廠業務拓展，大力開拓新能源業務市場，充分發揮業務協同效應，實現市場份額的穩步提升。

　　問：公司對智能工廠業務板塊的發展規劃？

　　答：在產業結構優化升級的背景下，智能工廠業務需求噴發，同時得益于國家政策對智能制造行業的大力扶持，未來發展前景廣闊。公司從2018年開始積極布局，在技術積累、超大型項目集成管理的經驗和服務案例支撐等方面具有較大的優勢。公司將智能倉儲和智能制造事業部整合為智能工廠事業部，共同致力于為客戶提供智能工廠整體解決方案，包括數字化咨詢、智能倉儲、車間物流、非標自動化、MES+WMS+3DSCADA等，充分發揮貫通“工業+流通領域”的整體解決方案能力，實現從工廠原料端到成品出庫端全場景覆蓋，不斷推出創新型解決方案，提高核心競爭力，快速擴大業務規模。

　　問：公司收入確認是否具有季節性特點？

　　答：公司收入確認大多集中在下半年，具有季節性特征，與同行業公司可比。公司下游客戶中，來自快遞物流和電商新零售的收入占比較高，公司向快遞物流和電商新零售提供的產品較多集中于全年業務量最大的“618”“雙十一”“雙十二”前完成設備調試并投入試運行，受此影響，公司智能物流系統的驗收、收入確認較多集中在第三、第四季度。公司智能工廠業務的招標和項目實施交付均按照客戶的固定資產投資規劃進行，不存在明顯的季節性特征，未來隨著智能工廠業務占比的上升，公司收入的季節性特征將逐步減弱。 公司2023年一季度收入同比下滑，主要系2022年上半年公司下游客戶需求放緩，簽單同比2021年下降33%，導致一季度確認收入減少。2023年一季度的業績情況對全年業績情況不具有代表性; 科捷智能科技股份有限公司的主營業務是為國內和國外客戶提供智能物流與智能制造系統及產品的設計、研發、生產、銷售及服務。公司的主要產品包括智慧物流系統(含智能輸送系統和智能分揀系統)，智能制造系統(含智能倉儲系統和智能工廠系統)。公司近兩年獲得了中國物流與采購聯合會評選的物流技術裝備推薦品牌、科技進步獎三等獎、2019年度智慧供應鏈優秀案例以及中國物資儲運協會評選的2020年度數字化倉儲優秀獎等獎項，被山東省工業和信息化廳、青島市工業和信息化局等單位認定為2021年度山東省高端品牌培育企業、山東省“專精特新”中小企業、2020年青島市企業技術中心、2020青島高科技高成長企業，公司智能物流裝備數字化制造車間被認定為2019年青島市互聯網工業“555”項目。