一般能便宜多少

如果只看價(jià)格的話，一些保養(yǎng)套餐其實(shí)是能打到個(gè)7折甚至是6折的。

就拿某個(gè)馬自達(dá)4S店的保養(yǎng)套餐舉例子好了：昂克賽拉1566塊錢的套餐，4次保養(yǎng)，算下來單次391塊5毛錢，正常單次小保養(yǎng)的價(jià)格是609。

買套餐相當(dāng)于每次保養(yǎng)省了217塊5毛錢，打了65折，確實(shí)也是便宜不少。

便宜是便宜了，會(huì)不會(huì)有坑

• 便宜背后的邏輯是什么

為什么會(huì)這么便宜？4S店主要的目的其實(shí)還是為留住用戶，以及為之后的大保養(yǎng)和各種其他收我們錢做鋪墊。

吉林大學(xué)王鶴鳴有篇碩士論文，《太原匯達(dá)4S店售后服務(wù)經(jīng)營策略研究》，里面講。

做了個(gè)調(diào)查：過了質(zhì)量擔(dān)保期之后，明確表示愿意繼續(xù)留在4S店進(jìn)行售后服務(wù)的車主，僅占33%左右。保養(yǎng)套餐的銷售，主要目的就是綁定和維持客戶。

就有點(diǎn)以前我們老底子移動(dòng)套餐，是不是？買了100送100，但是是分10個(gè)月、分20個(gè)月返還給我們的道理比較接近。

如果套餐里面5次保養(yǎng)，按照每半年或者5000km保養(yǎng)一次，就可以綁定車主2.5年以上，10次保養(yǎng)可就5年沒了。

剛才那個(gè)手機(jī)充卡是這個(gè)樣子，理發(fā)店辦卡也是一模一樣的，這個(gè)東西也是比較常見的。

所以每次小保養(yǎng)的支出的確是變少了，對應(yīng)的代價(jià)是未來我們選擇其他服務(wù)商的選擇權(quán)。