HI，大家好，我是陳德義。在上一期的視頻，我在后面提到了汽配供應鏈，內容發出去之后呢，就有一個朋友過來跟我聊天說，你覺得這幾家汽配供應鏈當中，誰能走到最后？我跟他說，這幾家的創始人我都沒見過，也不了解，所以不好評判，你怎么看？出于自媒體的敏感，我又把皮球踢給了他。他笑了笑說，這要看這幾家當中誰的格局更大一些，我接著問，你說的格局是什么？他沒有直接回答，而是跟我舉了一個朱元璋的例子。

話說朱元璋在元末時期有兩個勁敵，一是在西面的陳友諒，他的地盤和兵力都比朱元璋要大，另一個是在東邊的張士誠，他的財力也比朱元璋要大，他原來是一個鹽商，又占據了江浙滬這個比較富裕的地方，所以實力也不弱，但是兵力呢不如陳友諒。當時擺在朱元璋面前有兩個選擇：一是先打強一點的陳友諒，二是先打弱一點的張士誠。朱元璋的手下有不少人建議，應當先打張士誠，因為張士誠的兵力要比陳友諒要小，所以先把小的吃掉，自己的勢力就會壯大，壯大了之后再來對抗陳友諒，那事情就比較好辦了。

但朱元璋說，不能先打張士誠，而是應當先打陳友諒。陳友諒之所以能有今天的這個實力，是憑借他個人的能力的，而張士誠能有今天，主要不是憑借他個人的能力，而是主要憑借他自己的資源，張士誠是個鹽商，比較有錢，能夠招兵買馬，而且他所在的江浙滬也非常的富裕，所以他能夠憑借自己在后勤補給這方面的優勢，做到今天這樣的規模，但這個人最大的特點是，此人器小，這里的器小，指的就是格局。隨后朱元璋又說，而器小則無遠圖，如果打陳友諒，張士誠是一個商人，他會坐山觀虎斗，等著鷸蚌相爭自己得利，但陳友諒不一樣，如果我們先打張士誠，他會立刻意識到，一旦把張士誠給打敗，就會對他形成一個巨大的威脅，所以當我們打張士誠的時候，他一定會出手打我，到時候就會形成腹背受敵，兩邊夾擊，這個后果將不堪設想，但是如果我們先打陳友諒，雖然他的實力比我強，但是張士誠一定會隔岸觀火，所以打陳友諒還有點勝算，但是打張士誠呢，一點勝算的可能都沒有。后面的故事大家也都知道，朱元璋最后在鄱陽湖，把陳友諒給打敗了，后面再收拾張士誠，也就比較容易。

從這個例子可以看出，朱元璋、陳友諒、張士誠三者之間的競爭，看似是兵力的競爭，其實是格局的競爭，聽了朋友舉的例子，我就問他，那你覺得現在的汽配供應鏈當中，誰是朱元璋，誰是陳友諒，誰又是張士誠呢？他說，我跟他們也都不認識，所以也不了解，但是從汽車配件這個行業的屬性來講，誰不都可能是朱元璋。我問為什么？他說你知道成為朱元璋意味著什么嗎？意味著大一統，意味著壟斷，也意味著這個行業的集中度很高。但是決定一個行業集中度是否高的因素，是行業的競爭效率，從目前來看，只有互聯網的企業，它們的競爭效率最高，所以比較容易出現壟斷。你像有些排第一的互聯網企業，他們的市場份額可以達到80%甚至90%以上，而汽車配件不一樣，這個行業的競爭效率還是非常低的，從生產到流通到交付這個周期，是非常非常長的，所以這個行業是高度分散的行業，是不太可能出現壟斷的，你像汽車行業，傳統的汽車品牌能占到市場份額的10%就已經很不錯了，何況汽車后市場。

隨后我問他，那你覺得未來的電動汽車能打破這個10%的界限嗎？他說這個是很有可能的，過去的燃油車競爭效率低，是因為利益的鏈條實在太長太長了，汽車廠家是不直接和用戶發生關系的，但現在的電動汽車不一樣，它是直接和車主發生連接的，所以競爭的效率也會大大的提高，我聽了若有所思的問他，那你覺得怎樣才能提高企業的競爭效率呢？他說這個取決于企業領導人的格局，但格局這個事呢，說起來容易，做起來挺難的。

我又接著問他，那這個難是難在什么地方？他說這個難是因為，個人的認知永遠是局部的認知，不可能是全局的認知，而自己的認知呢又受時代、環境、自身的局限，所以這個局很難破。比如時代的局限，有些汽配人他是行業的老炮，在行業干了很多年，他的很多認知是受過去的經驗所支配的，但現在的時代變了，有很多過去賴以成功的經驗，放在現在就不一定能夠適用了，甚至有的時候，還會成為公司發展的阻礙，如對新生事物的不敏感，并且還會產生對抗的情緒。

舉一個生活當中常見的例子，你看現在很多超市，在結算口都配有自助收銀，但很多人寧愿在人工通道上排隊，也不愿接受新事物，這個就是受時代的局限，再比如有很多老人家里囤了很多舊東西，就是不愿意扔，這個也是受時代的局限，因為在他們成長的年代，物質一直都是匱乏的，而對于新時代的人來說，是沒有那樣的時代記憶的，這是第一，時代的局限。

第二是環境的局限。環境的局限又可分為自然環境和技術環境。現在我們身處的自然環境有很多不確定因素，疫情一直沒有結束，并且還時常復發，這個時候是非?？简灈Q策者的決策能力和糾錯能力的，因為這樣的環境，在過去在西方，都是沒有可以借鑒的對象，所以充滿了很多未知，這是自然環境的局限；另一個技術環境也是一樣，現在電動車高歌猛進，而電動車的售后呢，又和燃油車有很大的不同，這個同樣是沒有可以借鑒的對象的，只能是走著瞧、等著看，這是環境的局限。

第三個是自身的局限。我們每個人身上都存在認知的盲區。而這個認知的盲區呢，是我們所有人都無法知道的。也就是人們常說的。我們無法知道我們不知道什么，你看在現在的人工智能，基因編輯、太空探索等前沿領域，很多世界上頂級聰明的人，都極力反對做冒險的嘗試，如用人工智能消滅人類的疾病，用基因編輯來改變基因的序列，在外太空留下人類的細菌等等。這些嘗試對我們人類來說，是在黑箱里操作，我們根本不清楚這些嘗試會帶來些什么，就像開盲盒一樣。

有句話說，“恐懼源于無知”。所以這些頂級聰明的人類。正是意識到我們不知道我們不知道什么，所以在對很多事情上，都處于保守的態度，以上三個方面的局限，是很難去突破的。除了多學習、多思考、多經歷、多看世界以外，別無他法。聽了朋友的言論，我一下子有點悲觀起來，感覺在很多事情上我們都無能為力，我們一味地想控制一些事情，但往往很多事情不受我們的控制，朋友也似乎看穿了我的困惑，對我說，雖然我們在很多事情上無能為力，但是我們人類身上有一個優點，那就是能夠意識到自己的局限和自己的能力邊界，只要在自己的邊界內去做一些事情，那很多事情是可控的，如果有不可控的事情出現，那一定是自己的認知還沒有達到，這何嘗不是一次學習的機會呢？聽了朋友的話，我又有點釋然了，并且還想通了一個事情，那就是格局這個事情啊，其實就是自己還沒有顯化的命運，而我們的命運，其實在做很多決策時就已經決定了未來的走向。

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