現在國際上疫情已經開始了第二波，因為目前只有我們國家疫情控制的比較好，強大完整的供應鏈也恢復了，目前基本上只有我們國家能正常生產，很多訂單回流中國。我們很多客戶都收到詢盤說在找新供應商。
而且現在馬上要到圣誕節了，所以這個時候開發客戶是非常有必要的，業務員開發客戶的途徑有很多，今天我來簡單列舉下幾個常用的。
1.社交營銷
隨著社交平臺，短視頻營銷的快速崛起，興起了一波社交營銷的浪潮，現在社交營銷是一種趨勢，包括短視頻營銷，比如現在海外TikTok最熱門，TikTok全球累計下載量逼近20億，很多企業都在利用它實現出海帶貨。
目前，TikTok正在測試視頻插商品鏈接功能，直播功能也日漸完善，相信未來海外TikTok短視頻風口會越來越火爆。
國外社媒平臺很多，如：Facebook、linkedIn、Twitter、Instagram都可以開發到新客戶。
連接人與人的社交媒體——Facebook使用不只限于引流，更可用于測試產品、獲取評價、維護客戶關系、提升品牌，以及尋找網紅、海外小B等資源。
全球最權的威職場社交平臺linkedin，根據很多客戶反饋，上面有很多比較大型的企業，上面的客戶質量相對來說也是比較高的，能開發到的話，大單的可能性比較高。
社交營銷要學會維護自己的賬號，社交營銷算是比較有溫度的營銷方式了，少有的可以做到一對多的營銷。平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等，就好像微博運營一樣，客戶主動上門你就贏了。
2.通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發客戶
把網址輸入 一些專門挖掘郵箱的網站或者軟件里面，出來的有效郵箱發開發信，谷歌搜索 公司名 “mail” 公司網址 “mail” purchasing manager。
把這個單獨拿出來是因為谷歌是全球最大的搜索引擎，收錄的數據也是非常龐大的，基本上大部分的公司都是有被谷歌搜索引擎所收錄的，所以這個方式，不論過了多少年，都是不會過時的，雖然這種方式比較簡單枯燥，但是其實如果會用一些技巧，找到精準的客戶，其實是一種非常實用的開發客戶的方式，很多外貿業務員的客戶開發之路都是從谷歌開始的。
主要是采用“關鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。
產品關鍵詞的選擇：
可以參考國外目標客戶網站用的關鍵詞;
可以參考國內競爭對手在B2B上宣傳廣泛用的關鍵詞;
也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些產品關鍵詞搜索量比較大、搜索趨勢好。
心得：關鍵詞搜索組合一般采用：
auto parts+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……;高級設置中排除掉China公司，然后進行分析、篩選，就能找到國外目標采購商。
3、Google地圖搜索
輸入：http://t.smartsousou.com/q/B33C6A（或者**國家的Google站點），在搜索框中輸入行業關鍵詞，可以采用行業關鍵詞、產品關鍵詞，公司共有屬性詞等等去搜索，利用定位的功能，直接定位自己想要搜索的國家城市，搜索完之后一鍵導出，后期就去發郵件，發詢盤。
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