“智配庫聯盟戰略合作交流會”在英雄城南昌順利舉辦。本次交流會吸引了采埃孚、萬里股份、美合科技股份、山東萊克、歐聲科技等15家零部件工廠品牌，同時還有來自江西、湖北、湖南、貴州、云南、深圳、山西、江蘇、福建、上海、遼寧、黑龍江、吉林、陜西等18省市的智配庫成員共計50余人參加, 聚汽網創始人付小軍受邀出席并主持本次會議。
1.汽配商在發展變革中的創新
眾所周知，10年前，信息處于不透明時代，中國汽車后市場的經銷模式是按經銷層來分類，零部件廠家尋找的合作商大多是省級經銷商，因此一批渠道廣、規模大，實力強的汽配商更容易獲得品牌的省級經銷權，并通過二級分銷獲得發展和利潤。
近幾年來，隨著互聯網技術的發展，企業信息逐漸透明化，一些地市級的汽配商選擇直接找到上游廠家并獲取合作，原來做省級二級批發的汽配商生意受到極大的影響，紛紛改變渠道，以一城多店，多城多店的方式來服務汽修廠。
如果汽配商通過一城多店，多城多店的方式，細心經營區域市場能解決發展問題，緩解競爭問題的話，想必智配庫也不會興師動眾地開展。企業獨立顧問張希文老師曾在眾多分享會上談到，競爭的目的是消滅競爭，市場的本質就是效率的競爭，最后誰高效誰就能夠存活下來。未來市場的整合一定是朝著更高效率、更低成本的方向發展。
2.智配庫汽配聯盟重磅來襲
智配庫汽配聯盟發起人之一張波林提到，從當前市場來看，影響最大的模式就是連鎖模式。連鎖的幾種模式又分為以下幾種：一種是直營連鎖，所有門店都是自己開的；一種是加盟連鎖，就是去幫助別人建門店的連鎖；另外的一種是直營連鎖+加盟連鎖。
在日常的經營管理中，智配庫的16家合作企業也遇到了很多的挑戰及壓力。基于此，智配庫汽配聯盟從集中采購開始合作，來自全國18個省/市的16家汽配公司組成聯盟初創股東（即聯盟發起人），而這16家合作單位均為各省份汽配行業排名前三或者前五的較具規模企業，在當地市場具有一定的市場占有率和號召力。接下來，智配庫汽配聯盟將把全國地市/縣的優秀汽配經銷商聯合起來，形成集采，降低運營成本，提高工作效率。此外，聯盟股東將逐步統一形象和管理，整合資源，提升IT信息化等軟實力，提高企業抗風險能力和行業競爭力。
據張總介紹，智配庫汽配聯盟由武漢/南昌寶翔汽配、湖南湘華、貴州歐亞、云南萬融、重慶銳利、沈陽中聯、哈爾濱/長春多田、太原途遠翔、蘭州明之源、海口泰昌、南京/西安千途順、蘇州金潤、上海襄楚實業、福州拓誠、深圳壹號、南寧頂呱呱18個省/市的16家汽配公司組成，目前已擁有18個中心倉、門店總數達300個，員工數量累計近800人。2019年度，聯盟成員的銷售產值達6億元人民幣，這在國內來講也是一個非常靠前的規模體量。
智配庫汽配聯盟優勢在于股東具有本地的地利、人和優勢，可以通過聯盟的項目合作對股東的共同需求進行補缺；股東繼續保持具有本地特色的經營管理辦法，從而比競爭對手更能夠贏得客戶，并且有利員工隊伍的穩定。為此，智配庫汽配聯盟也在吸納更多其他省份行業領先的同行單位加入，擴大聯盟基數，提高聯盟實力和整體競爭力。
3.智配庫汽配聯盟現狀規劃
智配庫汽配聯盟通過前期集采開始，將與優質生產廠家合作，通過現有的18個省中心倉【天然現有的倉】分銷到現有的聯盟門店，從而服務廣大汽修廠，為億萬車主提供品質優，服務優且安全放心的產品，其中產品戰略分為三大版塊：
1）擁有自主品牌：安賽途品牌（覆蓋機油、蓄電池、制動片、底盤件）、鹿合品牌（覆蓋雨刷、喇叭、LED燈、養護品）及索維拉濾清器系列產品；
2）戰略合作品牌：采埃孚養護類產品、優克變速箱油產品；
3) 合作經銷品牌：蓋茨、岱高、NGK、TRW、菲羅多、布雷博、力派爾、曼牌、馬勒、法雷奧、好順、標榜、海業、鳳凰、奧圣、勝地、中礦、普利斯、金冷等系列產品；
目前，智配庫汽配聯盟已經做到了五個統一：VI形象統一、信息化系統統一、運營管理統一、供應采購統一、員工培訓統一。在此基礎上，聯盟將繼續延伸管理，并且系統性聯合發展。
4.智配庫汽配聯盟服務特點
作為專注易損件經銷商組成的采購聯盟，智配庫汽配聯盟抓住了市場的階段性機會。聯合者們不是憑空拍腦袋想出來的，他們確實看到了階段性的機會。不論這些模式能否走到終點，我們都認為是汽后改革的探索，是市場的進步。市場的變革就需要大家不斷地探索，最終才能夠找出最適合的終級模式。會上，相關負責人介紹，智配庫汽配聯盟將在武漢總部成立信息系統部、銷售運營部、市場策劃部、供應鏈管理部、人力資源部、財務部等部門。
不管是供應鏈企業或者平臺，他們最終都要走向具備服務能力的前置倉模式。因為他們經營的是易損件，是汽修廠高頻需求的配件，而汽修廠需要易損件經銷商能夠更快地為他們進行配送。那么為了爭奪更多汽修廠的生意，貼近汽修廠建立前置倉是最好的競爭模式。像智配庫汽配聯盟這樣已經擁有300多家前置倉的聯盟企業，運營模式不單單只是存儲配件、配送配件，更重要的是能夠更快、更好地服務好汽修廠，在變革動蕩的市場環境下健康的生存下來。
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