作者：汽配說·YIng

編輯：汽配說·YIng

油價的上漲、股市大跌，作為一個汽車后市場行業媒體，我們無法告訴你股市如何解套，如果你是一個傳統汽配商，在今年出現業績下滑、增長受阻、競爭打壓等情況下，我們的確可以認認真真的聊一聊關于汽配加盟的話題。

近日隨著油價破9，加油站里的一句“95加滿”都能瞬間讓你成為整條街最豪的仔。而今年開年猝不及防的股市大跌，讓不少人選擇含淚清倉。

作為一個汽車后市場行業媒體，我們無法告訴你股市如何解套，如果你是一個傳統汽配商，在今年出現業績下滑、增長受阻、競爭打壓等情況下，我們的確可以認認真真的聊一聊關于汽配加盟的話題。

顯然加盟連鎖平臺，并不是傳統汽配商突破瓶頸的唯一選擇，但它至少是一個不錯的選擇。從市場眾多加盟連鎖的案例來看，主要人群分為2種，一種是本身底子薄經營不善的，另一種是實力不錯“野心”大想做強做大的。

對于前者，因為抱著起死回生的心態病急亂投醫往往容易陷入加盟的“陷阱”，平臺并不是萬能的，你自身底子薄實力差平臺縱使妙手也難以回春。

而對于后者，今天我們想用幾個老板的真實案例分享，看看他們怎么看？

好美特潮汕運營中心 王躍生

老板

我的經歷讓我看清行業發展趨勢

維修出身的王老板，在潮汕有6個分公司門店，轉型之前做變速箱業務，包括配件銷售和維修，但單一的產品與客戶之間的合作頻率不高，以至于客戶粘度不夠。隨著人工成本和租房壓力的不斷增加，他的門店利潤變得越來越低。

于是他也加入了轉型的大潮之中，在這個過程他嘗試過與某些連鎖平臺合作，但接觸下來始終感覺他們并不太符合當下行業的發展趨勢。后期經過不斷了解，最終加盟了好美特精選汽配連鎖，公司加盟后的實際的運營效果也讓他如愿以償。

王老板所認為的行業發展趨勢是什么呢？首先，他認為轉型首先考慮的是主營方向的問題，易損件市場體量足夠大，消費群體更活躍，非常符合傳統汽配商快速上手快速盈利的需求。其次，他認為一個好的平臺應該要在產品質量、價格性價比、服務支持三個方面都有較大的優勢，才會有綜合競爭力。

行業要走得遠一定要回歸產品的質量，因為我自己也是修理廠出身，我非常清楚修理廠真正的首要訴求始終還是產品質量和性價比。‘好美特’將正品和平價作為企業的核心競爭力在打造，我覺得他是真正說到做到了。

我們是服務行業，服務是載體。‘好美特’可以從產品、系統、人員支持、市場規劃、營銷推廣等方面給我們一個立體的解決方案，這是傳統廠商和平臺做不到的。

好美特溫州運營中心 雷平

老板

我的借勢借力讓我迅速起步做大

做汽車美容的雷老板，深耕汽服行業多年不滿現狀，洞察到在美容行業之外的汽配行業，易損件竟然也能像我們生活中的柴米油鹽一樣是汽車的必需品，消耗量大。于是經過一段時間的修理廠調研后，決定與朋友一起合伙沖進汽配行業。

他認為一個人的力量是有限的，特別作為轉型者而已。對于一個聰明人來說，如何借勢借力跳過從0到1的過程，是成功的前提，因為0到1的過程風險大、九死一生。于是雷老板找到了“好美特”，借助“好美特”的區域獨角獸計劃，起點就從1開始做，快速往10一路高歌。

市場太大的時候，一個人的力量就有限，加盟‘好美特’之后，我就有了領路人，跟著走就行了，不需要花太多時間做無謂的思考，這樣我們就可以做的很輕松。

好美特湛江市運營中心 唐威嚴

老板

我的升級讓我改變了單店局限性

敢闖敢拼的90后唐老板，多年銷售積累豐富客戶資源，開開心心與朋友合伙開汽配店，卻不想單店經營局限性在日后逐漸顯現，遠郊服務不到、貨物配送慢、退貨處理難等問題都嚴重影響到門店發展。

想要解決這些問題，多店無疑是最好的選擇。越靠近終端，服務半徑才能越短，最終他將門店升級為“好美特”湛江市運營中心，困擾已久的問題迎刃而解。在“好美特”運營中心體系，他不需要自己重資投入去開設多店，而是依靠發展加盟商，通過自己運營中心的服務來實現他的目標。

運營中心就像是總部的分倉，總部把貨放到這里，修理廠就不需要備什么貨了，你要什么我都能馬上送過去。特別像晚上這種時間，我都能第一時間送過去，這樣一來他們就非常認可，對我們提高業績來說特別明顯。

好美特重慶運營中心 何才洪

老板

我的經驗告訴我要看得更高更遠

資深“汽車人”何老板，十幾年的主機廠高管工作經驗，讓他把汽配產業鏈的各個環節了解地非常透徹。雖然創業前期異常順利，業績逐年增長，但他有一套自己的經營心得，那就是不要看著眼前的利益，要有大局觀，看得更遠。

何老板的轉型是在自己企業發展的高增長期主動做的改變。他的經驗告訴他，如果只做單一產品，很容易受到內外部競爭和技術革新的威脅，還有就是如果重心賣國際品牌的話，雖然知名度好但是價格透明利潤空間不大。加盟“好美特”是他深思熟慮之后的最終選擇。

‘好美特’有自己的供應鏈渠道，他屬于汽車售后市場的全品類平臺，對我們想要橫向發展的汽配商有極大的幫助。

我們作為一個剛新起步的企業，想要在短時間內達到很好的客戶和渠道累積是非常有限的。‘好美特’能針對性地對加盟的運營中心和加盟商進行重點扶持，比如通過運營中心的服務，逐層往下滿足加盟店的個性化需求、幫助修理廠的獲客難題，共同把當地市場的占有率做好。

以上加盟案例均來自“好美特”運營中心加盟商，他們都是自身實力不錯“野心”大想做強做大的汽配商。這樣的汽配商，在“好美特”的加盟體系里，被視作“區域獨角獸”。

自2020年“好美特”提出打造“區域獨角獸計劃”戰略以來，他們就對區域獨角獸的目標客戶做了精準畫像——精選全國各地在當地有實力的傳統汽配商，通過重點扶持幫助他們打造成為當地汽配市場億級區域獨角獸，讓一部分汽配人先富起來，先富帶動后富，共享汽后市場萬億藍海紅利。

2022，希望有實力的老板可以通過加盟強強聯合解套。然后車窗搖下，淡定地說出：