宏觀營銷政策?
商用車市場：發展和推廣省級代理制銷售模式? ??

?乘用車市場：繼續實施省級代理制銷售模式

營銷戰略
富奧汽車零部件股份有限公司特許經銷商選建與管理辦法

富奧公司營銷網絡規劃和特許經銷商選建標準?
?1、特許經銷商網絡規劃

1) 特許經銷商原則上按省級行政區域劃分，最終形成省級代理銷售，兩經銷商間距離需在300公里以上（長春汽貿城除外）。

2) 根據各省地理條件和地理位置差異，部分省份（直轄市）可以考慮設立二-三個經銷商。


富奧公司特許經銷商選建條件?
1）對要加入富奧公司特許經銷商的單位，在進入富奧公司特許經銷商以前，必須銷售富奧公司各分公司備件一年以上，年銷售額超過20萬元以上的單位方具備加入富奧公司特許經銷商的
條件。

2）經銷商必須以真誠的態度認真履行富奧公司特許經銷商的職責銷售富奧公司備件，不得詆毀富奧公司的聲譽，如有發現堅決予以剔除。

3）經銷商原則上不經營富奧公司以外的同類產品。


富奧公司特許經銷商選建標準?
1）為維護富奧公司整體形象，富奧公司特許經銷商倉儲和主營業面積之和必須超過500平方米以上。

2）經銷商主觀愿意經銷富奧公司產品，并提出申請愿意加入富奧特許經銷商行列，由富奧公司營銷管理部審批通過，簽訂富奧公司特許經銷商協議。

3）按富奧公司特許經銷商CI形象管理手冊標準，進行形象建設。

富奧公司特許經銷商管理辦法?

1、富奧公司特許經銷商宣傳和網絡建設

1）富奧公司營銷事業部和各分子公司負責統一提供有關品牌和產品的宣傳品。

2） 由富奧公司和經銷商共同策劃，利用當地的大型廣告宣傳活動進行富奧公司品牌宣傳。

3）經銷商進行廣告宣傳，一切有關富奧公司品牌和產品的宣傳方案必須經富奧公司認可。

4）利用經銷商原有的營銷網絡進行二級經銷商市場的開發。

5）富奧公司各分公司積極主動配合幫助富奧公司特許經銷商建立富奧公司特許經銷商二級網絡。

2、形象建設

1) 外觀形象：按富奧公司統一規定的標志建設（ci手冊）。

2) 內部形象:

A 設置專用柜臺。

B 統一的富奧原裝備件包裝和標識。

C 統一的富奧原裝備件宣傳品。



3、訂貨管理

1) 富奧公司每年組織一次特許經銷商訂貨會，經銷商應在會上與富奧公司及各全資公司簽定年度訂貨框架合同（包括年總銷售指標）。

2) 富奧公司提供一套包括產品目錄、價格政策、 “三包”服務流程文件、統一的廣告宣傳資料及紀念品。

3) 經銷商根據計算機系統的推薦和市場需求情況制定月訂貨計劃，并通過網絡向富奧公司各分（子）公司提出訂貨，各分（子）按訂單統一組織發運（附近經銷商可自己提貨）。

4) 對特殊急需品種，經銷商可每月進行隨時緊急訂貨，富奧公司各分公司將做相應的緊急處理。

4、付款管理： 先付款，后付貨。

5、價格管理 經銷商享受富奧公司的最低出廠價格，同時根據經銷商年度銷售額制定讓利政策，具體讓利幅度依據《富奧公司備品價格管理辦法》執行。

6、運輸管理 為了保證全國市場銷售價格的統一，富奧公司各分公司對經銷商的正常月訂貨免費發運，緊急訂貨運輸費用由經銷商自己承擔。

7、質量擔保

1) 富奧公司對發給經銷商的產品提供以下“三包”索賠:

A 數量差異；運輸損壞。

B 品種差異；明顯外觀質量或內在質量問題。

2) 對售出的各類備件按經銷商售出之日一年內進行“三包”索賠。



8、培訓和交流

1) 富奧公司每年負責為經銷商管理人員提供各類營銷管理和業務知識培訓。

2) 經銷商管理人員必須經過培訓合格后方可上崗。

3) 富奧公司負責定期組織經銷商召開市場和業務工作 研討會，交流經驗，共同提高。

9、信息反饋 經銷商必須及時準確地維護計算機中基礎數據，定期形成各類統計分析報表向富奧公司各分公司反饋，各分公司負責及時向富奧公司反饋各類有關同類產品的市場信息，以及
新的市場需求和增長點等方面信息。本管理辦法解釋權歸富奧汽車零部件股份有限公司營銷事業部?。