1、富奧公司特許經(jīng)銷商宣傳和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
1）富奧公司營銷事業(yè)部和各分子公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一提供有關(guān)品牌和產(chǎn)品的宣傳品。
2） 由富奧公司和經(jīng)銷商共同策劃，利用當(dāng)?shù)氐拇笮蛷V告宣傳活動進(jìn)行富奧公司品牌宣傳。
3）經(jīng)銷商進(jìn)行廣告宣傳，一切有關(guān)富奧公司品牌和產(chǎn)品的宣傳方案必須經(jīng)富奧公司認(rèn)可。
4）利用經(jīng)銷商原有的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行二級經(jīng)銷商市場的開發(fā)。
5）富奧公司各分公司積極主動配合幫助富奧公司特許經(jīng)銷商建立富奧公司特許經(jīng)銷商二級網(wǎng)絡(luò)。
2、形象建設(shè)
1) 外觀形象：按富奧公司統(tǒng)一規(guī)定的標(biāo)志建設(shè)（ci手冊）。
2) 內(nèi)部形象:
A 設(shè)置專用柜臺。
B 統(tǒng)一的富奧原裝備件包裝和標(biāo)識。
C 統(tǒng)一的富奧原裝備件宣傳品。
3、訂貨管理
1) 富奧公司每年組織一次特許經(jīng)銷商訂貨會，經(jīng)銷商應(yīng)在會上與富奧公司及各全資公司簽定年度訂貨框架合同（包括年總銷售指標(biāo)）。
2) 富奧公司提供一套包括產(chǎn)品目錄、價格政策、 “三包”服務(wù)流程文件、統(tǒng)一的廣告宣傳資料及紀(jì)念品。
3) 經(jīng)銷商根據(jù)計算機(jī)系統(tǒng)的推薦和市場需求情況制定月訂貨計劃，并通過網(wǎng)絡(luò)向富奧公司各分（子）公司提出訂貨，各分（子）按訂單統(tǒng)一組織發(fā)運（附近經(jīng)銷商可自己提貨）。
4) 對特殊急需品種，經(jīng)銷商可每月進(jìn)行隨時緊急訂貨，富奧公司各分公司將做相應(yīng)的緊急處理。
4、付款管理： 先付款，后付貨。
5、價格管理 經(jīng)銷商享受富奧公司的最低出廠價格，同時根據(jù)經(jīng)銷商年度銷售額制定讓利政策，具體讓利幅度依據(jù)《富奧公司備品價格管理辦法》執(zhí)行。
6、運輸管理 為了保證全國市場銷售價格的統(tǒng)一，富奧公司各分公司對經(jīng)銷商的正常月訂貨免費發(fā)運，緊急訂貨運輸費用由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。
7、質(zhì)量擔(dān)保
1) 富奧公司對發(fā)給經(jīng)銷商的產(chǎn)品提供以下“三包”索賠:
A 數(shù)量差異；運輸損壞。
B 品種差異；明顯外觀質(zhì)量或內(nèi)在質(zhì)量問題。
2) 對售出的各類備件按經(jīng)銷商售出之日一年內(nèi)進(jìn)行“三包”索賠。
8、培訓(xùn)和交流
1) 富奧公司每年負(fù)責(zé)為經(jīng)銷商管理人員提供各類營銷管理和業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。
2) 經(jīng)銷商管理人員必須經(jīng)過培訓(xùn)合格后方可上崗。
3) 富奧公司負(fù)責(zé)定期組織經(jīng)銷商召開市場和業(yè)務(wù)工作 研討會，交流經(jīng)驗，共同提高。
9、信息反饋 經(jīng)銷商必須及時準(zhǔn)確地維護(hù)計算機(jī)中基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，定期形成各類統(tǒng)計分析報表向富奧公司各分公司反饋，各分公司負(fù)責(zé)及時向富奧公司反饋各類有關(guān)同類產(chǎn)品的市場信息，以及新的市場需求和增長點等方面信息。本管理辦法解釋權(quán)歸富奧汽車零部件股份有限公司營銷事業(yè)部 。
